بازاریابی محتوایی B2B در واقع یک روش برای دیده شدن در چشم کاربر و افزایش مخاطبان در حرفه خود برای فروش بیشتر است که همین امر موجب وجه تمایزش با دیگر انواع بازاریابی های محتوا می شود.

با ما همراه باشید تا 13 مثال شگفت انگیز از بازاریابی محتوایی B2B را برای شما به اشتراک بگذاریم.

1. LeadPages

بازاریابی محتوایی

LeadPages در زمینه طراحی الگوهای صفحه فرود و خدمات تست فعالیت می کند.

استراتژی:

LeadPages روی دارایی های بازاریابی زیر متمرکز شده است تا با رقبای اصلی مانند HubSpot رقابت کند:

  • یک وبلاگ بازاریابی تخصصی بر روی تولید ” lead generation ” و تست A / B با رویکردی جدید برای تولید محتوا مانند تبلیغات متقابل در رسانه های اجتماعی متمرکز شده است.
  • گسترش محتوا که شامل منابع بازاریابی آموزشی رایگان، از جمله دوره ها، کتاب های الکترونیکی، اینفوگرافی و مطالعات موردی می شود.
  • Tim Paige با تولید پادکست “ConversionCast”، در سطح جهانی تبدیل به یکی از محبوب ترین تولید کنندگان پادکست های بازاریابی شد.
  • راه اندازی وبینار های هفتگی مداوم و ساخت آن طبق آموزش های بازاریابی

نتایج:

طبق گفته Clay Collins موسس و مدیرعامل این شرکت، آن ها در کمتر از سه سال 35000 مشتری به دست آوردند و در سال 2015 بالغ بر 16 میلیون دلار درآمد کسب کردند.

2. WP Engine

بازاریابی محتوایی

WP Engine یک پلتفرم میزبانی مدیریت شده برای کاربران وردپرس است و الیبته یکی دیگر از تجارت های موفق در این زمینه است.

استراتژی:

رویکرد هدف گذاری متمرکز در بازاریابی محتوایی، تلاش هایشان را به بخش های جداگانه ای تقسیم کرده است که شامل موارد زیر است:

  • محصول: روی ویژگی های جدید و اخبار شرکت متمرکز شده.
  • صنعت: کمک به مردم برای ایجاد حضور آنلاین خود با تمرکز بر کاربران وردپرس در شرکت ها و آژانس های بازاریابی.
  • تأثیر تجارت: به افراد کمک می کند تا با استفاده از حضور آنلاین خود، رشد کنند.
  • پشتیبانی: تهیه محتوای نوشتاری و ویدئویی برای کمک به مشتریان خود در حل مشکلات.

نتایج:

با تمرکز بر روی مشکلات خاص، نگرانی های خاص مشتریان خود را مورد توجه قرار می داد. آن ها توانستند در 128 کشور 300،000 سایت کسب کنند و بیش از 40 میلیون دلار درآمد کسب کنند.

3. STR Software

STR Software در صنعت برنامه ریزی منابع سازمانی (ERP) است و سازمان های بزرگتری را هدف قرار داده است.

استراتژی:

برای جدا کردن خود از رقبا، به یک محتوای آموزشی متمرکز شدند، از جمله:

  • ایجاد BI Publisher University
  • ایجاد محتوای درگاهی با استفاده از یک فرم آنلاین برای گرفتن داده از لید
  • با استفاده از اطلاعات تولید شده از لید برای هدف قرار دادن و پرورش لید، استفاده از اتوماسیون ایمیل برای به اشتراک گذاشتن مطالب مرتبط تر
  • تبلیغ و معرفی دانشگاه BI Publisher University در وب سایت خود
  • بازاریابی ایمیلی موثر برای دسترسی به مخاطبان خود

نتایج:

STR Software توانست برای افزایش ترافیک ارگانیک، کیفیت لید های فروش و لینک های ورودی خود را افزایش دهد.

آن ها شاهد افزایش نرخ تبدیل به طور متوسط ​​10٪ در فرم های خود و 54٪ افزایش در ترافیک وب و همچنین 67٪ افزایش بازدید صفحه بودند که مدت زمان آن روند صعودی داشته است.

4. Simply Business

بازاریابی محتوایی

Simply Business بزرگترین واسطه بیمه در انگلستان است.

استراتژی:

Simply Business تصمیم گرفت که بر روی فروش بیمه تمرکز تمرکز نکند، درعوض بر ایجاد محتوا که مربوط به صاحبان مشاغل و دارای راهنمایی هایی برای موضوعاتی مانند موارد زیر بود، متمرکز شدند:

  • بهره وری ایمیل
  • Google Ads
  • وردپرس
  • وبلاگ نویسی تجاری
  • رسانه های اجتماعی

نتایج:

ایده این شرکت بسیار موفق بوده که منجر به افزایش رتبه بندی برای کلمات کلیدی اصلی و افزایش قابل توجه در ترافیک ارگانیک شد.

5. Single Grain

بازاریابی محتوایی

Single Grain یک آژانس بازاریابی دیجیتال با تمرکز بر روی استارتاپ های فناوری است.

استراتژی:

Single Grain قصد داشت با استفاده از محتویاتی که برای تبدیل بازدید کنندگان به مشترکان ساخته شده، شرکت های بزرگی مانند Uber و Amazon را جذب کند. آن ها همچنین می خواستند گفتگو هایی را در مورد محصولات خود مطرح کنند بازاریابی محتوایی آن ها شامل موارد زیر بود:

  • یک وبلاگ با تمرکز بر بازاریابی آنلاین مؤثر
  • پادکست دانشکده بازاریابی که در آن مدیرعامل شرکت Eric Siu و همچنین Neil Patel رهبر تفکر بازاریابی در آن حضور داشتند.
  • یک مرکز منابع گسترده آنلاین با راهنما، دوره ها، وبینارها و اینفوگرافیک ها

نتایج:

این پادکست ها بسیار مورد توجه در این صنعت قرار گرفته اند در حالی که مقالات آن ها هزاران اشتراک و لینک ایجاد کرده است. آن ها تعداد زیادی ترافیک را به وب سایت خود جلب کرده و در مورد برند خود آگاهی ایجاد کرده اند. آن ها برای تبدیل و تعامل به اهداف اصلی خود رسیده اند.

مطالعه بیشتر…

برای کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با بازاریابی، به مقاله “بازاریابی تبلیغاتی” مراجعه نمایید.

6. HubSpot

بازاریابی محتوایی

HubSpot یک شرکت بازاریابی است که از Inbound Marketing استفاده می کند.

استراتژی:

رویکرد HubSpot بسیار ساده است. آن ها دو نوع محتوا برای رسیدن به مراحل مختلف قیف بازاریابی ایجاد کردند:

  • وبلاگ آن ها برای آموزش مشاغل کوچک در مورد بازاریابی ورودی طراحی شده است تا خوانندگان را به بالای قیف فروش جذب کند.
  • بخش منابع آن ها شامل یک کتابخانه چشمگیر از کتاب های الکترونیکی، مطالعات موردی، وبینارها، یک آزمون و یک بسته بازاریابی است که از وسط تا پایین قیف را هدف قرار می دهد.

نتایج:

بازاریابی محتوایی آن ها محرک اصلی ترافیک است و به آن ها اجازه می دهد تا تنها در ده سال از یک شرکت سرمایه گذاری به یک شرکت عمومی به ارزش بیش از یک میلیارد دلار تبدیل کنند.

7. Scripted

بازاریابی محتوایی

به شرکت ها کمک می کند تا نویسندگان را برای توسعه محتوای خود پیدا و استخدام کنند.

استراتژی:

به منظور رقابت با سایر پلتفرم های بازاریابی، استراتژی بازاریابی محتوایی آن ها روی هر مرحله از سفر مشتری متمرکز است، از جمله:

یک وبلاگ و پادکست در مورد مشکلات متداول و افراد را با محتوا تغذیه می کند تا به بالای قیف فروش برسند.

راهنما ها و وبینارها راه حل های عمیق تری پیشنهاد می دهد تا مردمرا به سمت پایین قیف بکشند و آن ها را به ثبتنام ایمیلی ترغیب کنند.

مطالعات موردی برای اثبات اثربخشی آن ها در مورد مشترکانی که قصد دارند از خدمات استفاده کنند.

نتایج:

رویکرد آن ها بسیار موفق بوده است که 46٪ از بازدید کنندگان از طریق پست های وبلاگ بوده است، آن ها همچنین محتویاتی را که ایجاد کرده بودند، نزدیک به سه برابر کمتر از دیگر منابع نرخ خروج را مشاهده کرده اند.

8. Salesforce

بازاریابی محتوایی

Salesforce بزرگترین فروشنده CRM در جهان است.

استراتژی:

Salesforce مجبور بود با استفاده از تعدادی از تاکتیک ها که شامل موارد زیر است آمار جستجو و ترافیک پولی خود را افزایش دهد:

  • فیلم های سرگرم کننده در مورد فروش و بازاریابی
  • اولین Stop-mption در جهان
  • Prezi در مورد موفقیت مشتری

نتایج:

در سه ماه استراتژی آن ها شاهد افزایش 80٪ نسبت به سال گذشته بود. آن ها همچنین شاهد افزایش حیرت انگیز در ترافیک ایجاد شده از صفحات اجتماعی به اندازه 2500٪ بود. دانلود کتاب های الکترونیکی آن ها به 10،000 و خبرنامه آن ها به 6،500 رسید.

9. SAP

بازاریابی محتوایی

SAP یکی از بزرگترین فروشندگان نرم افزارهای سازمانی در جهان در بیش از ده ها صنعت است.

استراتژی:

  • بازاریابی محتوایی سفارشی برای 19 بخش مختلف از مشتریان
  • ارسال پیام متناسب با موضوعات مربوط به هر صنعت
  • محتوا مبتنی بر راه حل برای هر بخش با نشان دادن مزایای خاص صنعت محصول آن ها
  • استفاده از محتوای مناسب برای هر هدف، از جمله ایمیل، توییت ها، پست های وبلاگ، به روزرسانی های پست LinkedIN، شبکه SAP Community، رویدادهای مجازی و زنده، تماس های راه دور و پیگیری و بازاریابی اکانت محور.

نتایج:

SAP درآمدی از این طریق به ارزش 3،675،000 دلار به دست آورد و رشد pipeline در اثر بازاریابی معادل 50،037،709 دلار بود.

10. SecureWorks

بازاریابی محتوایی

این شرکت در زمینه امنیت سایبری فعالیت دارد و به شرکت ها برای شناسایی منابع احتمالی حمله سایبری کمک می کند.

استراتژی:

SecureWorks بر ایجاد شخصیت ها متمرکز شده است تا بتواند با استفاده از موارد زیر، مشکلات را برای مشتریان خود حل کند تا بتوانند ترافیک را به لید تبدیل کنند:

یک وبلاگ برای پاسخ به سوالات در مورد امنیت اطلاعات

منابع عمیق مانند وبینارها، مقالات جامع، گزارش ها، مطالعات موردی، خلاصه ای از راه حل ها، فیلم ها

نتایج:

SecureWorks توانست یکی از دو لید با کیفیت را به نتیجه برساند و نرخ تبدیل آن ها را دو برابر کند.

11. CB Insights

بازاریابی محتوایی

CB Insights یک بستر اطلاعاتی در زمینه بازار فناوری است که اطلاعات را تجزیه و تحلیل می کند.

استراتژی:

CB Insights خبرنامه های طنز ایجاد کرد تا اطلاعات زیادی را در اختیار خوانندگان قرار دهند.

  • اطلاعاتی در مورد تکنولوژی
  • اطلاعات در مورد سرمایه گذاری خطر پذیر
  • اطلاعات در مورد مشاغل نوظهور

نتایج:

آن ها با تمرکز بر روی اهداف خریداران، محتویاتی ایجاد کردند که برای خوانندگانشان مرتبط باشد و به آن ها کمک می کند تا اقتدار را در صنعت خود حفظ کنند.

12. Velcro

بازاریابی محتوایی

این شرکت به عنوان مخترع چسب دو طرفه ” hoop and loop ” است که برای همه چیز قابل استفاده است و نیاز به معرفی ندارد.

استراتژی:

Velcro محتوای هوشمندانه و طنز آمیز ایجاد کرد تا در مورد این واقعیت که استفاده از نام شرکت آن ها غیرقانونی است صحبت کند. محتوای آن ها شامل:

  • دو فیلم که تیم حقوقی آن ها در مورد استفاده صحیح از این نام Velcro آواز می خوانند.
  • دعوتی برای پیوستن به “پویش” #DontSayVelcro در رسانه های اجتماعی
  • سوالات آنلاین درباره Velcro

نتایج:

در اولین ویدیو ده ها هزار بازدید مشاهده شد با از 150 کشور جهان کامنت داشت. ویدیوی دوم بیش از 650،000 بازدید به دست آورد و بحث های متعددی راجع به استفاده از Velcro به عنوان اسم یا فعل ایجاد کرد.

13. NextView Ventures

بازاریابی محتوایی

NextView یک بستر سرمایه گذاری برای کمک به شرکت ها است که تیم خود را جمع کنند، محصولی را بسازند و مشتری بگیرند.

استراتژی:

NextView تصمیم گرفت تا با استفاده از یک منبع غیر منتظره محتوا ایجاد کند.

  • یک انتشارات آنلاین ایجاد کردند که Better Days نام داشت.
  • این پلتفرم محتوایی خارج از سایت ایجاد می کند که به خود سایت پیوند می یابد.
  • این امکان را به افراد می دهد تا آن ها را در پلتفرم های دیگر دنبال کنند.

نتایج:

این بستر به آن ها دسترسی می دهد تا بیش از 26 میلیون دنبال کننده داشته باشند، تعدادی که وبلاگ خود شرکت هرگز نمی توانست به تنهایی به آن برسد.

نتیجه:

همانطور که می بینید تولید محتوای B2B کمی نبوغ لازم دارد تا اطلاعات خشک را به محتوایی مفید و جذاب برای بازاریابی تبدیل کند، این امر باعث می شود تا مشتریان در مسیر قیف فروش قرار بگیرند.

آنچه در این مقاله برای شما به اشتراک گذاشته ایم مطالبی با عنوان بازایابی محتوایی B2B بود که امیدواریم برای شما موثر واقع شده باشد.